Quanto Cobrar por Hora Eletricista 2025

Você já saiu de um serviço com aquela sensação de que trabalhou muito mas o dinheiro que entrou não compensou? Se a resposta é sim, pode ser que você esteja cometendo o erro mais comum entre eletricistas: cobrar menos do que deveria.

Segundo pesquisa do SEBRAE, 68% dos profissionais autônomos no Brasil não sabem calcular corretamente o valor da sua hora de trabalho. O resultado? Eles trabalham mais e ganham menos, enquanto poderiam estar prosperando com a mesma dedicação.

Se você quer descobrir quanto deveria estar cobrando por hora em 2025, continua lendo. Vou te mostrar um método simples que já ajudou centenas de eletricistas a aumentarem seus ganhos sem trabalhar mais.

A verdade que ninguém conta sobre preço por hora

Antes de mergulhar nos números, vamos quebrar uns mitos que podem estar te prejudicando:

Mito 1: "Cobro R$ 50 a hora e está bom"
R$ 50/hora pode parecer muito, mas se você só consegue trabalhar 15 dias no mês, não é tão bom assim.

Mito 2: "Vou pelo preço da região"
Cada eletricista tem custos diferentes. Copiar preço dos outros é como usar a roupa de outra pessoa - pode não servir.

Mito 3: "Cliente não paga mais que isso"
Cliente paga por valor. Se você demonstra profissionalismo e qualidade, ele paga o preço justo.

A verdade é que seu preço por hora precisa cobrir muito mais do que apenas as horas trabalhadas.

Quanto os eletricistas estão cobrando pelo Brasil em 2025

Antes de calcular seu preço ideal, vamos ver a realidade do mercado:

São Paulo (Capital)

Eletricista básico: R$ 45-65/hora
Eletricista experiente: R$ 65-85/hora
Especialista (automação/industrial): R$ 85-120/hora

Interior de São Paulo

Eletricista básico: R$ 35-50/hora
Eletricista experiente: R$ 50-70/hora
Especialista: R$ 70-95/hora

Outras capitais (RJ, BH, Porto Alegre)

Eletricista básico: R$ 40-60/hora
Eletricista experiente: R$ 60-80/hora
Especialista: R$ 80-110/hora

Interior/Cidades menores

Eletricista básico: R$ 30-45/hora
Eletricista experiente: R$ 45-65/hora
Especialista: R$ 65-85/hora

Importante: Estes são valores de mercado, mas não necessariamente o que VOCÊ deveria cobrar. Seu preço ideal depende dos seus custos específicos.

O método "Conta Certa" para calcular sua hora

Vou te ensinar um método que uso com meus clientes para descobrir o valor real da hora de trabalho. É matemática pura, sem achismos.

Passo 1: Defina sua meta de renda mensal

Seja realista, mas ambicioso. Quanto você precisa/quer ganhar por mês?

Exemplos:

Recém-formado: R$ 4.000-5.000
Experiente: R$ 6.000-8.000
Especialista: R$ 8.000-12.000

Vamos usar R$ 6.000/mês como exemplo.

Passo 2: Calcule suas horas produtivas reais

Aqui é onde muita gente se engana. Não são 8h × 22 dias = 176 horas.

Tempo que você NÃO está ganhando dinheiro:

Deslocamento até clientes: 2h/dia
Compra de materiais: 30min/dia
Orçamentos (nem todos fecham): 1h/dia
Administração/cobrança: 30min/dia
Dias parados (chuva, falta cliente): 3 dias/mês

Cálculo real:

Dias úteis: 22 dias
Dias efetivamente trabalhando: 19 dias (-3 parados)
Horas por dia ganhando dinheiro: 4,5h (8h - 3,5h improdutivas)
Total de horas produtivas: 85,5h/mês

Passo 3: Calcule seus custos mensais

Liste TODOS os custos que você tem para trabalhar:

Custos diretos:

Combustível: R$ 400
Ferramentas/equipamentos (depreciação): R$ 200
Uniformes/EPIs: R$ 80
Celular/internet: R$ 100

Custos indiretos:

MEI/Impostos: R$ 70
Contador: R$ 150
Seguro: R$ 120
Reserva para férias: R$ 500 (R$ 6.000 ÷ 12)

Total de custos: R$ 1.620/mês

Passo 4: Calcule sua hora mínima

Agora é só aplicar a fórmula:

Hora mínima = (Meta de renda + Custos) ÷ Horas produtivas

(R$ 6.000 + R$ 1.620) ÷ 85,5h = R$ 89,12/hora

Resultado: Para ganhar R$ 6.000 líquidos, você precisa cobrar no mínimo R$ 89,12 por hora produtiva.

Exemplo prático: João, eletricista de Campinas

João tem 8 anos de experiência e quer ganhar R$ 7.000/mês. Vamos calcular juntos:

Meta mensal: R$ 7.000
Custos mensais: R$ 1.850 (tem carro financiado e mais equipamentos)
Horas produtivas: 90h/mês (consegue trabalhar mais dias)

Cálculo:
(R$ 7.000 + R$ 1.850) ÷ 90h = R$ 98,33/hora

Situação atual do João: Cobrava R$ 60/hora
Resultado: Estava perdendo R$ 38,33 por hora trabalhada!

Após ajustar os preços:

Perdeu 2 clientes "peões" que só queriam preço baixo
Ganhou 3 clientes que valorizam qualidade
Faturamento subiu de R$ 5.400 para R$ 8.850/mês
Lucro real aumentou 84%

Como justificar seu preço para o cliente

A diferença entre cobrar R$ 60 e R$ 90 por hora não está no valor, mas na forma como você apresenta.

❌ Jeito amador:

"Eu cobro R$ 90 a hora"

✅ Jeito profissional:

"Meu investimento é R$ 90 por hora, que inclui:

15 anos de experiência em instalações residenciais
Todas as ferramentas profissionais necessárias
Seguro contra acidentes e danos
Garantia de 2 anos no serviço
Disponibilidade para emergências"

Dica de ouro: Sempre mencione VALOR, não preço. O cliente não compra sua hora, ele compra a solução do problema dele.

Variações de preço por tipo de serviço

Nem todo serviço deve ter o mesmo preço por hora:

Manutenção/Reparo simples

Valor base da sua hora
Exemplo: R$ 90/hora

Instalação nova/Projeto

Valor base + 15-20%
Exemplo: R$ 105/hora (requer mais planejamento)

Emergência/Fim de semana

Valor base + 50-100%
Exemplo: R$ 135-180/hora (conveniência tem preço)

Automação/Especializado

Valor base + 30-50%
Exemplo: R$ 120-135/hora (conhecimento específico)

Revisão em instalação antiga

Valor base + 25%
Exemplo: R$ 112/hora (mais complexo, imprevisível)

Os 3 erros que estão matando seu faturamento

Erro 1: Não cobrar tempo de deslocamento

Se você demora 1h para chegar no cliente, essa hora tem custo. Inclua no orçamento ou cobre taxa de deslocamento.

Solução: Cobre R$ 50-80 de taxa de deslocamento ou inclua 30min extras no tempo de serviço.

Erro 2: Dar desconto na primeira negociação

Cliente: "R$ 90 está caro, não faz por R$ 70?"
Você: "Ah, tá bom então"

Resultado: Você acabou de desvalorizar seu trabalho e ainda vai trabalhar no prejuízo.

Solução: "Entendo sua preocupação com o investimento. Posso adequar o escopo do serviço para caber no seu orçamento, que tal conversarmos sobre isso?"

Erro 3: Não reajustar preços regularmente

Combustível sobe, material sobe, mas muitos eletricistas mantêm o mesmo preço por anos.

Solução: Revise seus preços a cada 6 meses e reajuste conforme necessário.

Como saber se seu preço está correto

Sinais de que está cobrando pouco:

✅ Aprova 90%+ dos orçamentos (muito suspeito!)
✅ Trabalha todo dia mas não sobra dinheiro
✅ Clientes nunca questionam o preço
✅ Está sempre "correndo atrás" de clientes

Sinais de que está no caminho certo:

✅ Taxa de aprovação entre 60-75%
✅ Consegue escolher os melhores clientes
✅ Tem reserva de emergência crescendo
✅ Pode investir em capacitação e equipamentos

Estratégias para cobrar mais sem perder clientes

1. Aumente gradualmente

Não pule de R$ 50 para R$ 90 de uma vez. Aumente 20-30% a cada 3-4 meses até chegar no valor ideal.

2. Segmente seus clientes

Residencial básico: Seu preço-base
Residencial premium: +20%
Comercial pequeno: +15%
Industrial/Especializado: +40%

3. Crie pacotes de valor

Em vez de cobrar só por hora, ofereça pacotes:

"Revisão Completa": 4 horas por R$ 320 (R$ 80/h)
"Instalação Premium": Preço fechado com garantia estendida

4. Posicione-se como especialista

Faça cursos e certificações
Crie conteúdo (vídeos, posts) mostrando conhecimento
Colete depoimentos de clientes satisfeitos

Ferramentas para gerenciar preços e lucro

Calcular preço é só o começo. Para realmente prosperar, você precisa acompanhar se está lucrando na prática.

Planilha manual:

Prós: Gratuita
Contras: Trabalhosa, fácil de errar, não mostra lucro real

Apps especializados:

Prós: Automático, mostra lucro real, histórico completo
Contras: Pequena mensalidade (mas se paga rapidamente)

O Budgee foi criado especialmente para profissionais como você que querem ter controle total dos ganhos. Ele calcula automaticamente se você está lucrando em cada serviço e te avisa quando está cobrando pouco.

Experimente grátis por 30 dias e veja como é ter certeza de que seus preços estão corretos.

Tabela resumo: Quanto cobrar por região e experiência

Região	Básico (0-3 anos)	Experiente (3-10 anos)	Especialista (10+ anos)
SP Capital	R$ 55-70/h	R$ 70-90/h	R$ 90-130/h
Interior SP	R$ 45-60/h	R$ 60-80/h	R$ 80-110/h
Outras capitais	R$ 50-65/h	R$ 65-85/h	R$ 85-120/h
Interior geral	R$ 40-55/h	R$ 55-75/h	R$ 75-100/h

Lembre-se: Estes são referenciais. Seu preço ideal deve ser calculado baseado nos SEUS custos e metas.

Como comunicar aumento de preços para clientes antigos

Se você precisa reajustar preços com clientes antigos, faça assim:

❌ Errado:
"Olha, agora meu preço é R$ 80/hora"

✅ Correto:
"João, devido aos aumentos de combustível e materiais dos últimos meses, preciso reajustar meu investimento para R$ 80/hora a partir do próximo mês. Mas para você que é cliente fiel, vou manter R$ 70/hora pelos próximos 3 serviços."

Resultado: Cliente se sente valorizado e aceita o aumento gradual.

O segredo dos eletricistas que ganham mais

Depois de ajudar centenas de profissionais a aumentarem seus ganhos, percebi um padrão nos que mais prosperam:

Calculam preços baseados em números reais, não achismos
Acompanham o lucro de cada serviço
Reajustam preços regularmente conforme custos
Posicionam-se como especialistas, não "mais um eletricista"
Investem em apresentação profissional (uniforme, orçamentos, pontualidade)

Conclusão: Sua hora vale mais do que você imagina

Se você chegou até aqui, já está na frente de 90% dos eletricistas que nunca pararam para calcular quanto realmente deveriam cobrar.

Lembre-se sempre:

✅ Seu preço deve cobrir TODOS os custos + lucro
✅ Reajuste regularmente (pelo menos a cada 6 meses)
✅ Justifique seu preço com valor, não só hora trabalhada
✅ Acompanhe se está lucrando na prática

Ação para hoje: Pegue seus números dos últimos 3 meses e calcule se você está cobrando o suficiente. Se não estiver, comece a ajustar gradualmente.

Sua experiência, conhecimento e dedicação valem muito mais do que você pode estar cobrando. Não deixe que a insegurança com preços impeça você de prosperar.

Quer ter certeza de que está cobrando certo e ainda acompanhar seu lucro real em cada serviço? Teste o Budgee gratuitamente e junte-se a centenas de eletricistas que já aumentaram seus ganhos com gestão financeira profissional.

Quanto cobrar por hora como eletricista em 2025: Descubra se você está cobrando certo