Como calcular o preço de uma instalação elétrica residencial: Guia completo para 2025

Se você é eletricista e já passou por aquela situação de ficar na dúvida sobre quanto cobrar por uma instalação elétrica, você não está sozinho. 73% dos profissionais autônomos no Brasil não sabem calcular com precisão o lucro real dos seus serviços - e isso inclui muitos eletricistas experientes que dominam a técnica, mas tropeçam na hora de precificar.

A boa notícia? Calcular o preço de uma instalação elétrica residencial não precisa ser um bicho de sete cabeças. Com o método certo, você vai saber exatamente quanto cobrar para ter lucro garantido e ainda se destacar da concorrência com orçamentos profissionais.

Neste guia, vou te mostrar o passo a passo completo para calcular preços que realmente compensam, com exemplos práticos e uma planilha que você pode usar hoje mesmo.

Por que tantos eletricistas erram no preço?

Antes de mergulhar no método, vamos entender onde a coisa geralmente desanda:

"Ah, cobro R$ 80 a diária e pronto" - Essa é a armadilha mais comum. O preço por diária não considera materiais, deslocamento, tempo de planejamento, e principalmente: nem todo dia você consegue trabalhar.

"Vou pelo preço da concorrência" - Copiar preço dos outros é receita para quebrar. Cada profissional tem custos diferentes, e você pode estar copiando alguém que também está calculando errado.

"Margem de 30% em cima do material tá bom" - Margem só sobre material ignora todos os outros custos. Resultado? Você trabalha mais e lucra menos.

O método dos 4 pilares para calcular preço de instalação elétrica

Pilar 1: Custo dos materiais (+ margem de segurança)

Primeiro, liste TODOS os materiais necessários:

• Fios e cabos (sempre calcule 10% a mais para sobras)
• Disjuntores, tomadas, interruptores
• Conduítes, caixas, eletrodutos
• Materiais auxiliares (fita isolante, conectores, parafusos)

Dica de ouro: Adicione sempre 10-15% de margem de segurança nos materiais. Aquela tomada que quebrou, o fio que faltou 2 metros... essas "pegadinhas" são mais comuns do que você imagina.

Exemplo prático: Instalação elétrica casa 70m²

• Materiais: R$ 1.200
• Margem de segurança (12%): R$ 144
• Total materiais: R$ 1.344

Pilar 2: Mão de obra (seu tempo vale ouro)

Aqui é onde muita gente se perde. Não é só "quantas horas vou trabalhar", mas sim:

Tempo total envolvido:

• Visita técnica e medições: 2h
• Planejamento e compra de materiais: 3h
• Execução da instalação: 16h
• Limpeza e teste final: 2h
• Total: 23 horas

Valor da hora técnica: Se você quer ganhar R$ 6.000/mês trabalhando 160h (20 dias úteis × 8h), sua hora técnica deve ser R$ 37,50.

Cálculo mão de obra: 23h × R$ 37,50 = R$ 862,50

Pilar 3: Custos indiretos (os "invisíveis" que quebram o orçamento)

Estes custos existem, mesmo que você não veja:

Custos fixos mensais (rateie pelo número de serviços):

• Combustível e deslocamento: R$ 50 por serviço
• Ferramentas e equipamentos (depreciação): R$ 30
• Impostos (MEI, INSS): R$ 25
• Seguro, telefone, contador: R$ 20
• Total custos indiretos: R$ 125

Pilar 4: Margem de lucro (aqui está seu crescimento)

Depois de cobrir todos os custos, você precisa lucrar. Uma margem de 25-30% é saudável para crescer e investir no negócio.

Cálculo do preço final:

• Materiais: R$ 1.344
• Mão de obra: R$ 862,50
• Custos indiretos: R$ 125
• Subtotal: R$ 2.331,50
• Margem de lucro (25%): R$ 582,88
• PREÇO FINAL: R$ 2.914,38

Exemplo real: Instalação completa casa 70m²

Vamos aplicar o método em um caso real que você provavelmente já atendeu:

Escopo do serviço:

• Casa 70m², 3 quartos, 2 banheiros, cozinha, sala
• 15 pontos de luz, 25 tomadas
• Quadro de distribuição com 8 disjuntores
• Chuveiro 220V, torneira elétrica

Breakdown dos custos:

Item	Valor
Materiais base	R$ 1.200,00
Margem segurança (12%)	R$ 144,00
Mão de obra (23h)	R$ 862,50
Custos indiretos	R$ 125,00
Subtotal	R$ 2.331,50
Margem lucro (25%)	R$ 582,88
TOTAL FINAL	R$ 2.914,00

Resultado: Preço competitivo no mercado paulista, com lucro garantido de R$ 582,88.

Como apresentar o orçamento para o cliente

A forma como você apresenta faz toda a diferença na aprovação:

❌ Jeito errado:

"Fica R$ 2.900 a instalação elétrica"

✅ Jeito profissional:

"Para sua casa de 70m², o investimento será de R$ 2.914,00, incluindo:

• Todos os materiais de primeira qualidade
• Mão de obra especializada com 15 anos de experiência
• Garantia de 2 anos em todo o serviço
• Teste completo da instalação e certificado de conformidade"

Dica extra: Sempre mencione a garantia e sua experiência. Isso justifica um preço mais alto que o "primo que mexe com elétrica".

Ferramentas para calcular automaticamente

Fazer essa conta na mão para cada orçamento é trabalhoso demais. Algumas opções para automatizar:

Planilha no Excel/Google Sheets:

• Prós: Gratuita, personalizável
• Contras: Trabalhosa, fácil de errar, não calcula lucro automaticamente

Aplicativos especializados:

• Prós: Cálculo automático, histórico de clientes, orçamentos profissionais
• Contras: Mensalidade (mas se paga com 1 orçamento aprovado a mais)

Variações de preço por região e complexidade

São Paulo capital: Adicione 15-20% ao valor base Interior de SP: Valor base está adequado
Cidades menores: Pode reduzir 10-15%

Ajustes por complexidade:

• Instalação básica (pontos simples): Preço base
• Instalação com automação: +30-50%
• Revisão de instalação antiga: +20% (mais trabalhoso)
• Instalação em prédio: +15% (logística mais complexa)

Erros que matam seu lucro

1. Não cobrar visita técnica

Se você não cobra a visita, está perdendo dinheiro desde o primeiro contato. Cobre R$ 50-80 e abate do orçamento se o cliente fechar.

2. Esquecer do "tempo perdido"

Trânsito, espera do cliente, compra de material de última hora... esse tempo existe e deve estar no preço.

3. Não reajustar preços regularmente

Materiais sobem, combustível sobe, mas muitos eletricistas mantêm o mesmo preço por anos. Revise seus preços a cada 6 meses.

Como saber se seu preço está certo

Sinais de que está cobrando pouco:

• Você aprova 90% dos orçamentos (preço muito baixo)
• Trabalha muito mas não sobra dinheiro no final do mês
• Clientes não questionam preço (suspeito!)

Sinais de que está no caminho certo:

• Taxa de aprovação entre 60-70%
• Consegue investir em ferramentas e capacitação
• Tem uma reserva de emergência crescendo

Organize suas finanças como um profissional

Calcular preço é só metade do trabalho. Para realmente prosperar, você precisa:

Separar o dinheiro pessoal do profissional - Misturar as contas é a receita mais rápida para quebrar

Acompanhar o lucro real - Não adianta faturar R$ 15.000 se gastou R$ 14.500

Planejar para a sazonalidade - Dezembro e janeiro são mais fracos, precisa guardar dinheiro nos meses bons

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Conclusão: Preço justo = cliente satisfeito + você próspero

Calcular o preço correto de uma instalação elétrica não é sobre cobrar o máximo possível, mas sim sobre cobrar o justo para você ter lucro e crescer profissionalmente.

Lembre-se sempre:

• ✅ Considere TODOS os custos (materiais, tempo, indiretos)
• ✅ Adicione margem de lucro (você merece prosperar)
• ✅ Apresente o orçamento de forma profissional
• ✅ Acompanhe seus resultados para ajustar preços

Com essa metodologia, você vai conseguir precificar qualquer instalação elétrica com confiança e ainda se destacar da concorrência com orçamentos profissionais.

Agora é colocar a mão na massa e calcular seus próximos orçamentos com essa fórmula. Seu bolso (e sua família) vão agradecer!

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